Raspuns pentru toti cei care mi-au trimis e-mail privat, intreband daca – folosind manipularea – chiar pot sa schimbe o persoana „in bine”. In primul rand, ce inseamna „bine”? Binele este atat de relativ… Ceea ce credem noi ca e „bine” pentru cineva, poate ca e „bine” doar pentru noi si s-ar putea sa nu fie chiar „bine” pentru persoana respectiva. Cadem adesea in eroarea de a ne raporta la propria persoana si la propriile pareri despre viata, ignorand interesele si aspiratiile celor cu care interactionam… Fiecare om ar trebui sa aiba liber arbitru… propriile valori la care se raporteaza, dreptul de a hotara singur ce vrea sa faca cu viata lui si bineinteles, sa suporte consecintele propriilor actiuni… Ne lasam sedusi de ideea ca am putea controla persoana (persoanele) din viata noastra. Poate ca e placut si incitant sa putem contola cat mai multe lucruri si cat mai multi oameni, dar sa nu uitam ca asta presupune si o imensa responsabilitate din partea noastra. Suntem raspunzatori de actiunile lor, sub impulsul manipularii noastre. Si de consecintele care decurg din asta, care pot fi imprevizibile… Am ridicat aici doar problemele morale pe care le implica manipularea altor persoane. Si aici, fiecare avem propriul nostru sistem de valori si propriul nostru cod de morala, propria constiinta… Pentru ca oricum, in era informatiei, oricine are acees la acest subiect – manipularea. Si foamea actuala de informatie (de care suferim toti) vine din aceea ca am constientizat deja ca informatia inseamna putere . Bineinteles ca se poate schimba comportamentul unui om prin manipulare! Atat prin manipulare mentala (folosind logica si forta argumentului) cat si prin manipulare emotionala, despre care am vorbit in articolul de mai sus. Tehnicile de manipulare sunt folosite frecvent de cei care lucreaza in vanzari, spre exemplu, dar si de psihologi, psihiatri, pentru a-i determina pe pacienti sa se deschida in fata lor si sa le spuna ce probleme ii framanta. Spionii sunt un alt exemplu de manipulatori profesionisti, dar exista si persoane care se nasc cu acest talent al manipularii si care poate n-au citit in viata lor vreun tratat despre manipulare. Parintii si profesorii folosesc – adesea instinctiv! – tehnici de manipulare in educatia copiilor. Subiectul manipularii este unul vast, care nu poate fi tratat decat superficial intr-un articol. E nevoie de studiu si de multe carti citite pentru a-l intelege cum trebuie si a putea face uz de cunostintele dobandite. Daca va intereseaza subiectul, puteti cauta in librarii carti despre metode si tehnici de manipulare (vezi lista de mai jos) cu aplicare in diferite domenii. Puteti cauta si pe net, dar cartile trateaza subiectul mult mai serios si amanuntit. Alte carti care v-ar putea fi de folos sunt cele despre inteligenta emotionala, un subiect din domeniul psihologiei foarte la moda acum. Cu o temeinica pregatire teoretica privind subiectul manipularii, tot mai raman cateva lucruri pe care trebuie sa le aveti in vedere cand puneti in practica cele invatate: o buna cunoastere a persoanei pe care vreti sa o schimbati si subtilitatea, pentru ca nimanui nu-i place sa afle ca e manipulat. Sunt persoane mai usor influentabile, dar sunt si oameni cu personalitate puternica, care mai degraba tind sa-i schimbe ei pe cei din jur… Cei mai tineri sunt mai usor de manipulat, pentru ca nu sunt inca formati si de aceea au o mai mare disponibilitate spre schimbare, si in plus le lipseste experienta de viata… Dar si in privinta manipularii exista niste limite. Nu poti schimba in esenta o persoana, ceea ce-i poti schimba este doar comportamentul in diverse situatii, contexte. Nimeni nu poate deveni peste noapte un om bun dintr-unul rau si viceversa. Schimbarile se fac in pasi mici… E ca escaladarea unui munte, urci cu greutate, nu poti sa bagi viteza si sa nu te mai opresti pana ajungi in varf… Unii oameni sunt mai rigizi, altii mai flexibili, mai maleabili…. dar fiecare om are in el o anumita inertie, o oarecare rezistenta la schimbare… Chiar daca ni se pare ca spre exemplu, pe cutare l-au schimbat banii, in esenta el ramane aceeasi persoana, cu bune si rele, ceea ce s-a schimbat este doar contextul. Si in acel nou context, in care el a devenit bogat, noi vedem doar comportamentul sau care este altul decat pe cel care il stiam. El nu este cu mult diferit, dar se raporteaza dintr-o alta perspectiva la realitatea din jur. Si – avand informatia despre cum ii putem influenta pe cei din jur prin tehnici de manipulare – pana la urma e treaba fiecaruia ce face cu ea, cum o foloseste, pentru a face „bine” sau „rau”, in scop egoist sau pentru a-i ajuta pe cei din jur… Tot ce-mi ramane e sa va recomand cateva carti care se gasesc in prezent in librarii, care v-ar putea fi de folos: R. V. Joule, J. L. Beauvois – Tratat de manipulare Serge Ciccotti – 150 de experimente pentru cunoasterea sexului opus. Psihologia feminina si psihologia masculina Jacques Salome – Vorbeste-mi, am atatea sa-ti spun Alain Cardon – Jocurile manipularii Bogdan Ficeac – Tehnici de manipulare Alex Mucchielli – Arta de a influenta. Analiza tehnicilor de manipulare Juliet Erickson – Arta persuasiunii. Cum sa influentezi oamenii si sa obtii ceea ce vrei Daniel Goleman – Inteligenta emotionala Jim Dornan, John Maxwell – Cum sa devii o persoana cu influenta Mary Valentis, John Valentis – Inteligenta romantica. Cum sa fii in dragoste la fel de istet ca-n viata Si, bineinteles, o carte de cultura generala, foarte utila si pe care ar trebui sa o citim toti, Niccolo Machiavelli – Principele
074X XXX XXX Incognoscibil
incognoscibil 